Onde estava

O ponto de partida

A Damy é uma rede de reparação automotiva em São Paulo. Quando começamos, ela já era assessorada por outra agência, com dois canais de aquisição rodando em paralelo. Um deles tinha custo por lead na faixa dos R$42, o outro na faixa dos R$30. O detalhe: o canal mais caro não estava convertendo nenhum cliente.

Estratégia

Como atacamos

Análise da qualificação dos leads — não só do volume.
Pausa imediata do canal caro que não convertia (R$42/lead).
Foco e investimento concentrados no canal rentável.
Otimização da landing page (que demorava demais pra carregar) e dos termos de busca.

Resultado

O que mudou

Custo por lead caiu pela metade (de cerca de R$40 pra R$20).
Verba antes desperdiçada virou leads qualificados de verdade.
Time comercial passou a receber gente certa.
Lição que repetimos sempre: gerar lead é fácil; gerar lead que vira cliente é estratégia.

Depoimento

Quem viveu, conta

"A maioria das agências por aí gera lead por gerar. Mas se você não vê o que fecha a conta, qual cliente fatura, é dinheiro indo pro ralo. Reduzir CPL pela metade só foi possível porque pausamos o que não funcionava antes de gastar mais."

— Felipe Casseb, diretor da FlipX Company

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